Categoría: agronoticias

Comité de Arándanos impulsa la fruticultura regenerativa como una herramienta para la resiliencia climática, la productividad y la rentabilidad del sector

En un esfuerzo por modernizar la producción y enfrentar los desafíos del cambio climático, el Comité de Arándanos de Frutas de Chile ha concluido con éxito el primer año de sus pilotos demostrativos en fruticultura regenerativa. La iniciativa contó con el apoyo de Corfo Ñuble y Biobío, buscando transformar la manera en que se gestionan los huertos en las zonas sur y centro-sur del país.

Durante la primera etapa de intervención, se trabajó intensamente en dos huertos con diferentes condiciones de suelo: uno con características franco arenoso, compactado y con baja materia orgánica en Ñuble y un suelo arenoso con baja materia orgánica en Biobio, y cuyos resultados pudieron ser observados, durante dos jornadas de “Día de Campo”, organizados por la entidad gremial en: Agrícola Lomas de Membrillar, Portezuelo y Agrícola Pizani, Los Ángeles.

Respecto a las actividades en terreno, Julia Pinto, gerenta técnica del Comité de Arándanos de Frutas de Chile observó: “Estos días de campo se realizaron con el fin de mostrar en terreno el funcionamiento de los pilotos demostrativos, específicamente enfocados en la fruticultura regenerativa. Por lo mismo, el foco estuvo en exhibir los resultados y cambios obtenidos tras un año de intervención en dos huertos con condiciones de suelo distintas. Se mostraron los beneficios logrados en cada condición de suelo y las intervenciones realizadas, que incluyeron prácticas como aplicación de compost, activación biológica de suelo y siembras entre hileras”.

Asimismo, destacó como punto positivo el gran interés de los participantes por aplicar estas prácticas, motivados por la búsqueda de una mayor resiliencia climática y una potencial reducción de costos en sus cultivos. “Al momento de evaluar, creo que el punto más positivo es el interés que existe en la gente por aplicar prácticas de fruticultura regenerativa, pues esto tiene dos impactos: Uno en que, efectivamente, puedes lograr un mejor producto, lograr una planta más resiliente y, por otro lado, está el hecho que estas prácticas no solo fortalecen la planta ante el clima, sino que permiten bajar costos al aprovechar mejor los fertilizantes “, observó.

Hacia una industria más sustentable

Los resultados preliminares, tras catorce meses de trabajo, muestran un avance en la calidad de la fruta y la recuperación de la estructura física, biológica y química del suelo. Según explicó la ingeniera agrónoma, el objetivo fue generar una planta más robusta que pudiera “tomar del suelo lo que necesita” de manera eficiente.

“Más allá del cuidado ecológico, la fruticultura regenerativa presenta ventajas competitivas directas. Al activar las raíces y la microbiota, se optimiza la absorción de nutrientes, lo que permite una reducción en el uso de fertilizantes sintéticos y, por ende, una baja en los costos de producción”, comentó Julia Pinto, agregando que este manejo incrementa la resiliencia hídrica y térmica.

Finalmente, la gerenta técnica el Comité de Arándanos dijo que “La meta final es clara; posicionar al arándano chileno como un cultivo de alta calidad, sustentable en el tiempo y capaz de prosperar en un escenario climático cada vez más impredecible”.

Domingo Rojas, designado por el Presidente Kast como el Director Nacional del SAG, recalca que se buscará modernizar la institución para agilizar los procesos y que la cooperación con privados y con otras autoridades será clave para enfrentar desafíos como el ingreso de plagas, el contrabando de productos orgánicos y el comercio ilegal de plaguicidas. 

El nombre circulaba desde hace un par de semanas, hasta que el lunes pasado, el médico veterinario Domingo Rojas, se convirtió en el Director Nacional del Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). Y no por designación de Alta Dirección Pública, sino que fue nombrado directamente por el Presidente de la República. Un gesto que pone en evidencia que para el gobierno el SAG y el agro tienen alta relevancia.

‘El Presidente Kast al hacer este nombramiento directo, con una de sus balas de plata, está dando una seña de que el SAG es importante. El ministro también lo ha dicho en distintas instancias’, comenta Rojas a Revista del Campo el día siguiente a su nombramiento.

-Asume un servicio clave pero deberá trabajar con un presupuesto que debiera reducirse, de acuerdo a lo anunciado por el Gobierno

-Estamos inmersos en una situación compleja y tenemos que ingeniarnos para ver cómo podemos generar un mejor uso de los recursos y desde ahí enfrentar los distintos problemas que tenemos como servicio y como país.

-Un menor presupuesto impone seguir trabajando de manera altamente eficiente.

-Tenemos expertos en sus temas y lo que nos cuesta tiene que ver con la operación, con los procesos. Ahí aparece como apoyo la tecnología, con los tremendos cambios que han ocurrido desde 2022, con la irrupción de la inteligencia artificial, por ejemplo. Además, si cambio la lógica con la que trabajo, por ejemplo, priorizando la autorización de terceros, en la medida en que el SAG puede seguir auditando, se puede ir liberando carga laboral para ir cumpliendo las labores, siempre manteniendo el rol de auditor y de garante de que el sistema funciona, eso es el algo que en el mundo se ha ido desarrollando muy fuerte. Lo vemos en Perú, también en Holanda.

– ¿Cómo se inserta en esto la necesidad de modernizar el SAG?

-El SAG, el único servicio que norma e impacta en la producción, tiene casi 60 años y se rige por normas antiguas. Necesita un dinamismo mayor para ir junto al que tiene hoy la industria. Antes evaluábamos proyectos frutales a 20 años y hoy las variedades las están cambiando en menos de 10 años, porque los mercados en el fondo cambiaron. Creo que tenemos procesos internos, en ese sentido, que están obsoletos o que no están aprovechando la herramientas tecnológicas que existen para facilitar el trabajo interno y dar una mejor respuesta.

-Entonces, queremos partir por eso: integrar procesos internos de distintas áreas que a veces son los mismos, por ejemplo, sanidad vegetal con sanidad animal comparten ciertos fundamentso, pero son dos departamentos que dependen de divisiones diferentes.

Vamos a intentar ir homologando los criterios para que sea más fácil gestionar el servicio. Hay un expertisse alto y buscamos apalancarnos con tecnología, por ejemplo, para liberar recursos de funcionarios. Por ejemplo, la inteligencia artificial la podemos utilizar en tareas rutinarias y liberar horas de funcionarios para analizar resultados y tomar mejores decisiones.

En esa línea creo que hay harto por hacer. Creemos que algo que también tenemos que aprovechar de trabajar obviamente con el sector privado.

-Pero tendrá que trabajar con recursos más escasos ¿Qué medidas podrían adoptarse?

-Por ejemplo, tenemos diseñado y queremos avanzar en un comité de innovación interna donde nos parece que es importante que los funcionarios participen en la generación de ideas, lo que fomenta la motivación.

También hay recursos, a los cuales se puede postular, en gobiernos regionales para programas específicos, la misma Corfo o incluso ver con el sector privado que, seguramente en algunos casos va a estar disponible para que podamos hacer cosas en conjunto. También pensamos en realizar algún tipo de convenio con aliados internacionales, ver y aprender de lo que están realizando países como Australia, por ejemplo. – Se ha criticado que en la dictación de decretos no se consideran las necesidades reales del sector…

-Hemos visto que suceden situaciones en el diseño de normativa, que a veces están muy alejadas de la realidad de la distintas industrias y se vuelven, prohibitivas de cumplir. Por ejemplo, la resolución de los bulbos que implicaba una restricción muy importante para esa industrias. Ejemplos como ese a uno le llevan a pensar que se requiere un trabajo más coordinado con los sectores.

-¿Y eso no implica relajar la protección de la sanidad?

-Siempre partimos de la base de que no podemos y no vamos a poner en riesgo la sanidad. Pero, uno puede ser más flexible buscando alternativas para mitigar riesgos, porque tenemos que entender que los usuarios son diversos y están en distintas localidades, tienen distintos niveles de desarrollo tecnológico. Entonces, a veces las normativas exigen lo mismo a todos, lo que puede ser restrictivo para algunos, pero en otros casos prohibitivo.

-Entonces, hay que buscar esa flexibilidad pero siempre resguardando la sanidad. Esto también implica un trabajo más coordinado con INDAP y con otros organismos.

-El fin de la normativa no es el cumplimiento per se, sino el objetivo que busca detrás. El SAG nunca va a perder su rol, pero si tpuede ransformarse en un socio estratégico para la industria.

– El sector pide agilizar las autorizaciones de moléculas o fitosanitarios más modernos…

-En cuanto a fitosanitarios, nos hemos ido quedando atrás. La tasa de rechazos del SAG debe estar en torno al 40% lo que es muy alta para inversiones importantes. En el ISP -que también aprueba plaguicidas- esa tasa es de menos de 2%. Hay que considerar que detrás de un nuevo producto hay un esfuerzo muy grande, por ello hay que tener una mejor comunicación de los requisitos, explicar lo que se está exigiendo y que los criterios sean compartidos por los distintos equipos evaluadores. Por otro lado, también está lo que se ha ido avanzando en homologación con otros mercados. No estoy diciendo que no sean sustancias tóxicas ni que se ocupen libremente. Digo que tener más registros no implica un mayor uso, solo implica tener más alternativas.

El SAG ha puesto muy bien los incentivos en moléculas más verdes para ir entregando una paleta con alternativas a los productores.

-Lo importante es que el sector avance, sin arriesgar el patrimonio.

-¿Cómo enfrentarán el contrabando de productos orgánicos y el comercio ilegal de productos sanitarios?

Se están haciendo esfuerzos. La queja de nuestra contraparte es que el resultado es insuficiente. Entonces tenemos que evaluar nuevas formas de hacerlo y tener datos precisos. Es decir, coordinación. No pretendemos que el SAG vaya a reemplazar el rol del policía, pero sí trabajar en conjunto o coordinado con otras autoridades y focalizar los esfuerzos en donde tenemos las competencias, se puede hacer seguimiento a los transportistas respecto a las guías o a los centros donde se comercializan estos productos.

-Es muy importante actualizar los decretos de protección que tienen bastantes años con delitos nuevos: por ejemplo, alguien que importa o comercializa un plaguicida, hoy se lleva una multa.

Por ejemplo, si hoy alguien que quiere ingresar clandestinamente una variedad nueva que después la comerciali8za en el mercado y nadie sabe de dónde apareció. No puede ser que esa persona, que pone en riesgo todo el patrimonio país, se lleve solo una multa de 50 UTM.

Creemos que es relevante tener una base legal que permita proteger de mejor manera.

Recuadro
Hacer frente a emergencias sanitarias

Hoy tenemos la emergencia de la Influenza Aviar. Los equipos han trabajado bien. Se notó una diferencia en esta última administración de Óscar Camacho como (director) subrogante, retomando cómo trabajamos anteriormente respecto de la urgencia y las coordinaciones y

la necesidad de trabajar en conjunto con la industria. Aquí existe una coordinación y se entiende que el fin último es el beneficio país. También ha sido muy positivo los acuerdos de zonificación que tenemos con ciertos mercados y que implicó una rápida apertura de mercados.

Por otro lado, está la emergencia de Mosca de la Fruta, que podemos separar en dos: lo que es Arica, que tiene esta presión muy fuerte de los países vecinos. Aquí tenemos que dar mucho énfasis a que más que intentar solucionar el problema solos hay que trabajar con nuestros vecinos de una manera aún más cercana de forma de abordarlo conjuntamente. Y también ver cómo sumar al sector privado como coayudante en la vigilancia de nuestra sanidad. Aquí no es entregar la responsabilidad. Las campañas tienen que ir por ambos lados.

A veces tenemos problemas para cumplir las campañas…por ejemplo en el caso de la mosca, dejar que entren a los predios.

Una preocupante situación enfrenta el sector agrícola de La Araucanía, especialmente en la provincia de Malleco, de cara a la temporada 2026-2027, debido al sostenido aumento en los costos de producción, a factores climáticos y la permanente escasez hídrica que amenazan la rentabilidad del rubro.

Así lo advirtió el presidente de la Asociación de Agricultores de Malleco, Sebastián Naveillan, tras sostener una reunión con el ministro de Agricultura, Jaime Campos, instancia en la que el gremio expuso las principales dificultades que afectan a los productores de la zona. ‘Tuvimos una muy buena reunión con el ministro de Agricultura donde le pudimos presentar y llevar a la mesa los problemas que tiene el sector agrícola actualmente’, señaló el timonel del agro de Malleco, y precisó que, si bien no esperaban soluciones inmediatas, sí buscaron visibilizar el complejo escenario que se aproxima.

Entre los factores más críticos, Naveillan destacó el incremento en los costos de insumos, especialmente aquellos relacionados con combustibles y otros elementos clave para la producción. ‘Ya vamos a tener un alza de un 10 a 12% por hectárea’, afirmó, advirtiendo el impacto directo en los costos del sector. A esto se suma el efecto de variables internacionales, como la guerra y la crisis de precios y stock en el mercado de fertilizantes, junto con condiciones climáticas adversas.

‘La productividad y la rentabilidad de nuestro negocio en estas condiciones y con estos costos llegará prácticamente a cero’, advirtió Naveillan. El dirigente también subrayó la urgencia de avanzar en soluciones en materia hídrica, particularmente en la provincia de Malleco. ‘Le hicimos ver al ministro la urgencia y la necesidad de tener mejoras en cuanto a temas de agua, especialmente para Malleco’, indicó, apuntando a la necesidad de fortalecer la infraestructura y gestión del recurso. Pese al complejo escenario, desde el gremio recalcaron su compromiso con la producción agrícola.

‘Vamos a seguir trabajando la tierra y esperamos que con este nuevo gobierno tengamos mayor incentivo para poder seguir produciendo el alimento que Chile necesita’, sostuvo Naveillan. Finalmente, el representante del sector valoró la disposición de la autoridad para continuar el diálogo y avanzar en medidas concretas. ‘El ministro nos escuchó, nos entendió esta crisis que está viviendo el sector agrícola, y esperamos poder avanzar en soluciones reales para que así el agricultor pueda seguir trabajando’, concluyó.

La escalada del conflicto en Medio Oriente volvió a tensionar el mercado global de fertilizantes. El precio de la urea —clave para la producción agrícola— se ha disparado, pasando de cerca de US$375 a US$750 por tonelada en la región. En paralelo, efectos indirectos atacan otros fertilizantes donde SQM emerge como uno de los pocos beneficiados.
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El conflicto en Medio Oriente comienza a tensionar uno de los mercados más sensibles para la economía global: los fertilizantes. Aunque el impacto no es inmediato en todos los segmentos, la industria ya enfrenta un reordenamiento que podría trasladarse a mayores costos agrícolas y, eventualmente, a precios más altos de los alimentos.

El mercado global de fertilizantes se estructura en tres grandes segmentos: nitrogenados, fosfatados y potásicos, todos con perspectivas de crecimiento sostenido . Según Mordor Intelligence, el segmento nitrogenado —el más relevante en volumen— fue valorado en US$ 174,38 mil millones en 2025 y se proyecta que alcance los US$ 245,84 mil millones hacia 2031 . Dentro de este grupo, la urea destaca como el fertilizante más utilizado a nivel mundial, con un mercado cercano a 195 millones de toneladas en 2025 y un valor estimado en US$ 79,73 mil millones.

En paralelo, el nitrato de potasio —un fertilizante de especialidad— opera en un nicho más acotado pero de mayor valor agregado, con precios entre US$750 y US$800 por tonelada. Este mercado fue valorado en US$ 5,70 mil millones en 2024 y se proyecta que crezca a una tasa anual de 3,4% hacia 2032, con una producción global cercana al millón de toneladas anuales.

La guerra ha golpeado al mercado de fertilizantes y el impacto más directo se observa en la urea, que en menos de una semana registró un alza de hasta 42% de acuerdo a Bloomberg, alcanzando actualmente los US$ 750 por tonelada.

El fenómeno responde a su estrecha dependencia del gas natural. La urea se produce a partir de amoníaco, cuyo principal insumo es este combustible, que hoy está fuertemente afectado por las tensiones en la región.

De acuerdo a CRU Group, “la urea a diferencia de otros commodities más diversificados, tiene una característica clave: su producción exportable está altamente concentrada en un número reducido de países”. Entre los principales actores se encuentran Qatar, Arabia Saudita, Irán, Egipto y Rusia, además de China.

Aunque el actual escenario no está impulsado por baja demanda. El consumo global de urea está estable, con India como el principal motor. comprador.

A esto se suma un factor clave en la oferta global: según datos de CRU Group cerca de un 40% del mercado exportador global de urea está en riesgo.

Pero el impacto no se limita al nitrógeno. El conflicto ha producido un efecto dominó, generando consecuencias indirectas en el resto de los fertilizantes.

Más allá del impacto directo de la guerra, el mercado enfrenta distorsiones adicionales. China, uno de los principales productores de fertilizantes, ha optado por restringir exportaciones para asegurar el abastecimiento interno frente a los altos precios internacionales.

Esto ha afectado especialmente al mercado de fosfatos, cuya producción global se concentra en tres actores: China, Marruecos y Rusia. Con el cierre parcial de China, Marruecos ha ganado poder de mercado, elevando precios.

La lógica china es bien conocida en la industria: cuando los precios internacionales suben, los productores locales tienen incentivos para exportar, lo que encarece el mercado interno y presiona la inflación. Para evitar ese efecto, el Gobierno suele intervenir restringiendo o derechamente bloqueando las exportaciones.

El impacto no es menor. China es el mayor productor mundial de fosfatos y, según el Servicio Geológico de Estados Unidos (USGS), genera cerca de 110 millones de toneladas métricas al año. Cuando ese volumen desaparece del mercado internacional, la oferta global se contrae abruptamente.

En ese escenario, Marruecos —que concentra alrededor del 70% de las reservas mundiales de roca fosfórica, de acuerdo con Ben IntelliNews— gana poder de mercado, ocupando el espacio dejado por China y subiendo sus precios.

En contraste, el mercado del potasio ha mostrado una mayor resiliencia. Si bien Rusia y Bielorrusia son actores relevantes, la oferta global se mantiene diversificada, con Canadá como uno de los principales productores, en 2024 produjo 15 millones de toneladas métricas según la USGS.

De acuerdo a expertos, por ahora no se observa una disrupción significativa en la producción de potasio, aunque sí comienzan a evidenciarse mayores costos logísticos. Además, el encarecimiento de otros fertilizantes genera efectos de sustitución que terminan empujando sus precios al alza.

De todos modos, en la industria advierten que una eventual escasez de potasio sería “menos ruidosa” que la del nitrógeno, dado su menor impacto inmediato en los costos energéticos.

En esta crisis, Chile en parte se ve beneficiado. SQM, productora de nitrato de potasio, aparece mejor posicionada frente a sus competidores Haifa (Israel), Kemapco (Jordania) y productores chinos. La compañía chilena es el principal productor mundial de nitrato de potasio, con más del 40% del mercado global, un segmento que representa cerca de un millón de toneladas a nivel mundial.

A diferencia de la urea, el proceso productivo del nitrato de potasio de SQM no depende del amoníaco. En cambio, muchos de sus competidores, sí enfrentan mayores costos por esta vía. Uno de sus principales rivales opera en plena zona de conflicto en Israel; mientras otro despacha desde Jordania por el Mar Rojo.

Además, las restricciones en China, que representa cerca de un 10% de la oferta global de nitrato de potasio, han reducido la competencia en el mercado internacional. Con ese mercado fuera, una porción relevante de la demanda global queda sin proveedor.

A esto se suma un factor clave en el actual contexto: la incertidumbre. De acuerdo a los expertos, con tensiones geopolíticas y disrupciones en la oferta, los clientes tienden a privilegiar proveedores confiables, donde SQM cuenta con ventaja al disponer de inventarios distribuidos en distintas regiones del mundo y estar su producción en una zona donde no hay amenaza geopolítica.

Esta semana la firma anunció un cambio en su estructura corporativa, con la creación de una sociedad matriz, el recambio parcial del directorio y la incorporación a la mesa de un primer integrante de la tercera generación de la familia Vial.

Tras este anuncio, hay una historia. A fines de 2024 los cuatro hermanos Vial Concha comenzaron a ser asesorados por el abogado Edgardo Goldenberg, lo que cristalizó en que se dotaron de un Protocolo Familiar. Allí plasmaron que buscan estar juntos en Agrosuper, mantener el legado de su padre fallecido Gonzalo Vial Vial, y proyectaron cómo se integra la siguiente generación donde hay 16 partícipes.

A los pocos días de que muriera, en enero de 2024, Gonzalo Vial Vial, el fundador de Agrosuper, uno de sus más cercanos colaboradores, Fernando Barros Tocornal -hoy ministro de Defensa-, revelaba en entrevista con DF MAS que uno de los sueños del empresario era que la empresa tuviera profesionales independientes, pero también que estuviera toda la familia integrada.

A poco más de dos años de aquella partida del fundador, Agrosuper anunció un cambio trascendente respecto de la estructura con la que hasta ahora había funcionado: la existencia de una matriz, Empresas Agrosuper, de la que dependerán las unidades de carnes (Agrosuper) y la acuícola (AquaChile). Y como parte de este cambio, se produjo también una renovación del directorio. En la matriz, el presidente es Canio Corbo Lioi; en la vicepresidencia se sumó Enrique Ostalé, el exlíder de Falabella; por la familia quedaron los hijos del fundador, María del Pilar, María José y Gonzalo Vial Concha, y se sumó un integrante de la tercera generación, uno de los 16 nietos del fallecido fundador, Juan Pablo Vial Vial, hijo de María Cristina Vial Concha; y también Juan Claro González, María Eugenia Parot Donoso y Alfredo Ergas Segal.

Aunque el anuncio ocurrió esta semana, la gestación de este cambio tiene su punto de origen a fines de 2024, cuando a instancias y recomendación del presidente de la firma Canio Corbo Lioi, los cuatro hermanos Vial Concha tomaron la asesoría del abogado Juan Edgardo Goldenberg, lo que cristalizó en la elaboración de un nuevo Protocolo Familiar, que regirá la relación de esta familia empresaria. ¿Los pilares de este protocolo? Un acuerdo de buena convivencia y unidad familiar, donde asientan que buscan mantenerse juntos en Agrosuper y continuar el legado de su padre fallecido, y proyectan la integración de las futuras generaciones al negocio.

La ‘bajada’ de todo esto fue generar esta estructura holding y proceder a hacer esta transición organizacional, con la asesoría del head hunter Spencer Stuart, con el consultor Pepe Barroilhet a cargo.

Personas que conocen de estas transformaciones explican que este protocolo no modificó los estatutos de Promotora Doñihue Limitada, la dueña de Agrosuper, donde participan los cuatro hermanos Vial Concha. Sus normas, quórums y cláusulas no fueron cambiadas, pero este nuevo paso sí generó un orden en los roles: dueños, directores y ejecutivos, con la consecuente reubicación de José Guzmán, un histórico alto ejecutivo dentro del grupo, como CEO en la matriz, que reporta a un directorio, y también queda como presidente de los directorios de las firmas de segmentos carnes y salmones.

El sentido de oportunidad de hacer también una renovación parcial del directorio, estuvo dado porque había al menos dos integrantes de la antigua mesa que habían manifestado abiertamente su interés de salir: Verónica Edwards y también Andrés Vial Sánchez, el cónyuge de María Cristina Vial Concha, que es la única de los cuatro hijos del patriarca que estuvo representada en el directorio por su esposo.

Y es en este cupo que ingresó ahora Juan Pablo Vial Vial, el primero de la tercera generación. Un abogado definido por personas que lo conocen como ‘mateo’, ‘sencillo’ y que viene con una actitud de querer aprender, por lo que incluso pidió una inducción. De hecho, los Vial Concha consideran generar un programa de inducción en Agrosuper para la tercera generación, no obligatorio y que no significa que los 16 integrantes deban hacerlo en simultáneo, pues la idea es que esté diseñado para quienes muestren interés.
Porque entre los 16 descendientes hay bastante diversidad de caminos profesionales, que cruzan, entre otras, el arte y humanidades, el derecho, la psicología, el diseño, la arquitectura, la agronomía y la ingeniería.

Tres de la Uandes
Abogado de profesión, Juan Pablo Vial Vial se graduó de la Universidad de los Andes, y luego se especializó en España: cuenta con un MBA de EAE Business School en Madrid y un Máster de Alta Dirección de la Universidad Rey Juan Carlos.

Su carrera la comenzó en el estudio Barros & Errázuriz, que por años fue cercano al fallecido Gonzalo Vial Vial, pues su hoy exsocio, Fernando Barros Tocornal fue asesor directo del fundador de Agrosuper y quien figura como la primera opción para actuar como árbitro entre los herederos de Agrosuper en los estatutos de la ya mencionada sociedad Promotora Doñihue Limitada, que contiene las normas y manejo de los negocios de esta familia empresaria en diversas materias (integración del directorio, distribución de utilidades, disolución, etc).

En aquel bufete, Juan Pablo Vial fue procurador y luego asociado, para luego en España dedicarse al rubro inmobiliario. Fue director de proyecto en la firma Invierta Gestión y Asesoramiento S.L, en Madrid, desde la cual tuvo a su cargo un proyecto de segunda vivienda. Un rubro en el que adquirió especialización, pues en Chile ha publicado columnas de opinión en El Líbero, tribuna desde la cual ha abogado por la modernización de las operaciones inmobiliarias en la era digital.

A fines de 2023, fundó la consultora VA Legal, en sociedad con Manuel José Vial, que abarca varias áreas del derecho, con especialidad en proyectos agrícolas. Desde su vereda como abogado, Juan Pablo Vial ha posteado sobre varios tópicos contingentes. Por ejemplo, uno titulado ‘Cuando tu socio también es tu contraparte’, sobre la importancia de que en los pactos de accionistas haya reglas claras y anticipar escenarios desde el inicio. Tomando un caso concreto en que participó, expuso: ‘Al principio, todo era buena onda. Pero bastó que empezáramos a conversar sobre aportes futuros, salidas anticipadas o cómo incorporar eventuales nuevos socios, para que las diferencias afloraran. Uno quería reinvertir todo, otro buscaba liquidez a corto plazo, y el tercero quería dejar por escrito que, si surgía una oportunidad personal, podía vender su parte sin quedar atado a decisiones ajenas (…) Un buen pacto no se diseña pensando en que todo saldrá bien. Se diseña precisamente para que, si algo sale mal, el acuerdo no termine siendo el problema’.

Esta es una de varias publicaciones en las que ha abordado también el régimen empresa en un día versus el régimen tradicional, y que han sido reproducidos por su hermana Francisca, exalumna del Colegio La Cruz, de Rancagua, e ingeniera comercial también de la Uandes, quien en el pasado trabajó como analista de inversiones en Econsult, sacó un magíster en finanzas y hoy figura en Agrícola El Bosque.

Otra hermana de este clan es María Jesús, psicóloga de la Uandes, con un postítulo en psicoterapia psicoanalítica del Instituto Psiquiátrico Dr. José Horwitz Barak, y quien hizo su práctica en el Hospital del Salvador, también una pasantía en Agrosuper como analista de reclutamiento y selección, entre octubre 2020 y enero 2021, y hoy trabaja como psicóloga independiente en Rancagua.

Longacre Group, en Reino Unido, Estudio Valdés, arte y diseño
La rama de María del Pilar Vial, aporta cinco integrantes: María Catalina, Martín, Agustín, María Antonia y Francisco, todos Zegers Vial. De este grupo, quienes aparecen con una trayectoria laboral vinculada especialmente a los negocios son Martín y Francisco.

El primero estudió ingeniería industrial en la PUC, con especialidad en transporte y logística. Y pronto aterrizó de lleno en el mundo de los M&A. Trabajó en Econsult, y luego en Southern Cross, desde donde se desempeñó en un doble rol, como asesor de Capital Privado en esta gestora vinculada a Raúl Sotomayor y otros socios, y simultáneamente, como gerente de Desarrollo Corporativo en Esmax, la ex Petrobras Chile, vereda desde la cual trabajó en el proceso de desinversión de esta distribuidora de combustible, comprada por la saudí Aramco, participando en la transacción con bancos de inversión y el due diligence, así como fue partícipe de la expansión comercial de Rentas Comerciales Baker, la filial inmobiliaria de Esmax, hoy en venta.

Luego se fue a Reino Unido. Trabajó por corto tiempo en Appian Capital Advisory, en Londres, firma especializada en inversiones a largo plazo en el sector de minería y metales; hizo su MBA en London Business School y siguió radicado, hasta hoy, en esa ciudad, pues trabaja como senior associate en Longacre Group, firma de capital privado a largo plazo, centrada en la adquisición e inversión en empresas B2B de tamaño medio-bajo, en los sectores de atención médica, servicios empresariales, fabricación técnica y productos y servicios químicos especializados, mediante adquisiciones en Reino Unido y Europa.
Por su parte, Francisco José, ingeniero civil, en el pasado trabajó en Aqua Chile -en Memorias de 2019 y 2020 aparece en el equipo ejecutivo de esta compañía como gerente de Servicios a la Producción-, después se fue a la oficina de Estados Unidos y ahora regresó a Chile.

María Catalina es diseñadora de interiores; María Antonia es diseñadora de vestuario, trabajó en Saville Row y hoy está en Nu Skin. Y Agustín es arquitecto y hoy se desempeña en el Estudio Valdés.

El proactivo training de las Cousiño Vial
Las hijas que María José Vial tuvo con Emilio Cousiño Valdés, socio de la viña Cousiño Macul, son tres: María José, María Elisa y Sofía.

La primera, historiadora PUC, se formó también en Stanford Ignite, un programa especializado que combina estudios empresariales y emprendimiento, que funge como una especie de MBA acelerado de emprendimiento para personas que no necesariamente tienen formación empresarial formal, pero que necesitan esas herramientas para lanzar o escalar proyectos. Hace ocho años trabaja en Buk Chile.

María Elisa estudió fotografía y se desempeña en la Viña Cousiño Macul, mientras Sofía, diseñadora y publicista de la PUC, está vinculada a un emprendimiento que mezcla arte y diseño, Farfalla Collection, dedicada al arte funcional.

Personas que conocen a este clan explican que, si bien por sus respectivas profesiones las Cousiño Vial han estado más ligadas a afinidades humanistas, su padre se ha esmerado en que se formen en disciplinas cercanas a los negocios, finanzas, contabilidad y emprendimiento, previendo el rol que en el futuro deberán cumplir como herederas de esta tradición de negocios y empresa que les viene por lado materno y paterno. De allí que un rol en esta formación lo ha cumplido Andrés Chechilnitzky, un ingeniero civil industrial PUC y MBA de la UCLA, socio fundador de Brox Capital, quien en su calidad de asesor de todos los hermanos Cousiño, les ha dado mentorías también a esta rama de las hijas de Emilio Cousiño, en áreas como finanzas, contabilidad e inversiones.

Personas que conocen está relación explican que de las tres hermanas es María José quien más se ha involucrado en estos temas patrimoniales.

Agronomía y rodeo
Son cinco los hijos de Gonzalo Vial Concha, los Vial Lira: Paulina, Gonzalo, Diego, Sergio y María Cristina. Y aunque no todos terminaron sus carreras, cuatro de los cinco optaron por la carrera de agronomía en la Universidad Mayor. Así lo hizo Paulina, que no se recibió y en el pasado estuvo un tiempo trabajando en el grupo Graneles, ligado a su padre.

Gonzalo también estudió agronomía, trabajó un tiempo en ganadería, después en Graneles, se fue un año a estudiar inglés a Estados Unidos y al regreso desarrolló su propia importadora de carne (Mahuida), que hoy está al alero de Graneles.

Diego también estudio agronomía, y ahora está en Graneles desarrollando una nueva área más específica que los commodities, enfocada en nuevos desarrollos de nutrición animal. Sergio también estudió agronomía y sólo le falta recibirse, tras terminar los estudios. También se incorporó a Graneles, al área commodities, es director de esta compañía, y estuvo casi un año en Londres perfeccionando su inglés. La menor de este clan, María Cristina, está recién estudiado ingeniería comercial en la UDD.

Los tres varones de esta familia siguieron, además, los pasos de su abuelo en el rodeo, en la Asociación Santiago Poniente, que pertenece a la Federación de Rodeo.

Recuadro
EN EL PROCESO ANUNCIADO TAMBIÉN PARTICIPÓ COMO HEAD HUNTER SPENCER STUART, CON PEPE BARROILHET A CARGO.

Productores están apostando al valor por sobre el volumen, importando commodities como leche en polvo, y exportando leche condensada, nutrición infantil y quesos premium.

Chile produce apenas 0,3% de la leche mundial, pero los productores nacionales están apostando a jugar en las ligas mayores. No a través del volumen —donde dominan gigantes globales como India, Estados Unidos o Alemania— sino mediante el valor.

Desde la sede de la corporación en Osorno, el presidente del Consorcio Lechero Sergio Niklitschek, explica a DF Regiones que ‘la estrategia no es competir en commodities como la leche en polvo, sino en categorías de mayor valor agregado’, apuntando a segmentos como la leche condensada, la nutrición infantil y los quesos premium.

No es una apuesta casual, porque cerca de 50% del consumo de lácteos en Chile corresponde precisamente a quesos, una clara señal de hacia dónde se desplazan las inversiones de procesamiento. Este giro ocurre en medio de una recuperación productiva poco habitual. En 2024 la producción creció cerca de 3%, mientras que en 2025 el salto fue de 6,2%, muy por sobre el promedio histórico de 1% anual.

Este ‘no es un crecimiento sostenible, porque estuvo favorecido por condiciones climáticas excepcionales, pero marca una tendencia de recuperación’, reconoce Niklitschek. El desafío ahora es estabilizar ese avance en un rango de entre 2,5% y 3%, explica, en línea con la demanda.

El repunte del año pasado vino acompañado de un salto de más de 23% en el valor de las exportaciones, que alcanzaron US$ 323,7 millones, uno de los mejores resultados de los últimos períodos.

Importador neto

La paradoja es que, pese a su actual dinamismo, Chile sigue siendo un importador neto de lácteos. En 2025, las compras externas alcanzaron los US$ 468,1 millones, muy por sobre los US$ 323,7 millones exportados, configurando un déficit cercano a US$ 144 millones. Para la industria local, los números confirman una oportunidad. ‘Si la producción de leche crece a tasas de 2,5% anual, Chile dejaría de ser importador neto en aproximadamente 10 años’, proyecta el líder del Consorcio, delineando un horizonte donde la industria local finalmente logre equilibrar la balanza con el mercado externo.

Por otra parte, el consumo de lácteos en Chile alcanza actualmente los 140 litros per cápita, lejos de los entre 180 y 200 litros que recomiendan internacionalmente los programas de nutrición. De este modo, el potencial de expansión del consumo interno es de 30%, unos 40 litros adicionales por persona. Sin embargo, al ritmo actual de crecimiento se prevé que esa meta solo se alcanzaría en 25 años.

Eficiencia y nudos

Detrás del nuevo enfoque estratégico de importar commodities y exportar productos de alto valor existe además un cambio más profundo: en la última década ha disminuido el número de productores chilenos, pero los que permanecen han elevado significativamente sus niveles de eficiencia, incorporando más tecnología y mejores prácticas. ‘Hoy los productores son comparables a estándares de Europa o Estados Unidos’, explica el ejecutivo.

Ese giro también se explica por un cambio en la percepción internacional. Tras la cumbre mundial del sector realizada en Santiago en octubre, la industria local pasó de ser prácticamente invisible a posicionarse como un proveedor potencial de productos de alta calidad. ‘Antes, Chile no existía en el mapa lácteo global. Hoy somos una alternativa’, sostiene Niklitschek. El objetivo es claro: construir una ‘marca Chile’ en lácteos que permita capturar valor en mercados exigentes, más que competir en economía de escala.

Sello de origen

Ante la imposibilidad de competir en volumen, la sostenibilidad pasó de ser un atributo diferenciador a una condición de acceso. A través del sello ‘Chile Origen Consciente’, el sector ya cuenta con más de 260 predios certificados, cubriendo 30% de la producción nacional. ‘La presión no viene tanto del consumidor final, sino del retail, que exige estos estándares para mantener los productos en góndola’, revela el ejecutivo, añadiendo que ya existe una industria que bonifica este cumplimiento.

A los desafíos de mercado se suman factores que trascienden lo productivo. Desde la corporación plantean que la seguridad rural es hoy una preocupación crítica ante el robo de infraestructura tecnológica en predios, fenómeno que se suma a la necesidad de adaptar la legislación laboral a faenas que operan los 365 días del año. ‘Las regulaciones están hechas para los malls, pero no para el campo’, advierte Niklitschek, señalando que la falta de adaptabilidad legal y la inseguridad son hoy los principales frenos para la llegada de nuevos capitales.

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‘Hoy los productores son comparables a estándares de Europa o EEUU (…) Antes, Chile no existía en el mapa lácteo global. Hoy somos una alternativa’, señala Sergio Niklitschek, presidente del Consorcio Lechero.

El bolsillo de los agricultores y de procesadores sufre por alzas importantes en fertilizantes, combustibles y fletes. Expertos sostienen que, aunque el conflicto en Irán termine pronto, los valores seguirán altos durante toda la primera mitad del año. El traspaso de precio a los alimentos presionaría la inflación.

‘Teníamos pensado otros costos de producción. Los efectos de la guerra en Irán nos pegan justo cuando estamos en etapa de procesamiento de jugos de manzana y peras, además de pulpas de manzana. Los contratos que firmamos con nuestros clientes tienen establecidos precios, condiciones de entrega y especificaciones técnicas que debemos cumplir’, sostiene Juan Manuel Mira, presidente de Chile Alimentos, el gremio que reúne a la agroindustria.

Mira explica que el rubro ya siente el alza del costo del transporte de la materia prima desde los huertos a las instalaciones agroindustriales y el aumento de los fletes navieros. La logística internacional es clave para el rubro, pues el sector exportó cerca de US$ 3.400 millones en 2025.

En el sur, específicamente en la producción lechera, también se siente el impacto del conflicto de Estados Unidos e Israel contra Irán.

‘Lo más evidente ha sido el aumento en el precio del petróleo (62%), y para el caso de los fertilizantes las mayores variaciones entre los días previos al inicio de la guerra y fines de marzo recién pasado las hemos visto en la urea (70%), superfosfato triple (30%) y muriato (10%). En el caso de la energía ya veníamos con ajustes al alza en torno al 20-30% hace poco más de un año. Las nuevas tarifas que correspondía aplicar ahora, aparentemente, serán diferidas para el segundo semestre a la espera de una eventual normalización del conflicto y sus consecuencias’, sostiene Jaime Heinrich Commentz, presidente Aproval-Los Ríos.

Insumos como los combustibles, fertilizantes y agroquímicos sufren por el colapso de las exportaciones desde el Medio Oriente. Más allá de las diferencias regionales o de grado de procesamiento, los negocios agrícolas hoy enfrentan un alza de costos y de mayor grado de dudas en la comercialización.

‘El agro chileno no está enfrentando una sola alza aislada, sino una acumulación de shocks. Suben combustibles, suben fertilizantes, aumenta la incertidumbre en el comercio mundial y se tensiona la logística internacional’, sentencia Juan Pablo Matte, secretario general de la Sociedad Nacional de Agricultura, SNA.

Lo que suceda en el agro en los próximos meses es relevante para el destino del país. No solo es una fuente crítica de divisas —la segunda después del cobre—, sino que tiene un impacto directo en el bolsillo de los chilenos a través del costo de los alimentos.

Efectos en fertilizantes

Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile, afirma que en el rubro de la exportación de fruta fresca han observado un aumento en los costos de insumos clave, especialmente aquellos vinculados a rutas marítimas sensibles, como el petróleo y algunos fertilizantes.

‘Esto ha tenido efectos directos en el alza de los combustibles y en los costos de producción, generando presiones inflacionarias que impactan transversalmente a la industria frutícola’, sostiene el dirigente frutícola.

En el caso de los fertilizantes, sostienen en la SNA, los mercados internacionales muestran un repunte importante en nitrogenados y fosfatados, impulsado por el conflicto en Medio Oriente y por la vulnerabilidad de rutas clave como el estrecho de Ormuz.

‘Varios analistas han advertido que mayores costos de energía, transporte, búnker (combustible que usan los barcos de carga) e incluso seguros marítimos pueden transmitirse a fertilizantes, producción agrícola y exportaciones. En el caso chileno, es cierto que la demanda por urea se concentra con más fuerza en primavera, por lo que el impacto inmediato sobre precios al consumidor puede no verse hoy con toda intensidad. Pero eso no significa que el problema sea menor: significa que una parte del golpe puede venir más adelante, cuando los productores deban comprar insumos más caros para la próxima temporada o ajustar ahora decisiones de siembra, fertilización y manejo’, sostiene Juan Pablo Matte.

Medio Oriente es el principal origen de fosfatados y muy relevante en nitrógeno. Además, aporta insumos relevantes para la fabricación de fertilizantes y agroquímicos en otros países.

De hecho, uno de los principales fabricantes de fertilizantes y agroquímicos del mundo es China.

Chile es muy dependiente de los productos elaborados en la potencia asiática, no solo por su gigantesca capacidad industrial, sino que también porque ingresan sin pagar aranceles a nuestro país gracias al tratado de libre comercio bilateral. Por ejemplo, los fertilizantes solubles —vitales para la fruticultura— vienen principalmente de China.

‘Hemos visto aumentos de 55% a 60% en la urea. Sin embargo, estamos ante un mercado muy errático, que varía mucho dependiendo de los rumores de si se agudiza la guerra o si se ve un pronto final. En todo caso, los precios del primer semestre de 2026 deberían andar en niveles similares a los actuales, pues hay una demora entre que se hace un contrato y la carga llega por mar a Chile’, sostiene Sergio Garín, gerente general de Coagra.

Casi un tercio de urea y la mitad de los sulfuros que se comercian en el mundo se originan en la zona del conflicto bélico y es en esos productos donde se espera un mayor impacto. En tanto, cerca de un quinto del amonio, fosfatos y de DAP/MAP provienen de Medio Oriente, por lo que el impacto sería menor.

Tomás Joannon, gerente de Fertilizantes, Alimentos y Combustibles de Copeval, cree que el impacto más fuerte estará en los fertilizantes granulares que en los solubles, los primeros destinados principalmente a cultivos anuales y los segundos, a la industria frutícola.

‘Hay gran incertidumbre en el mercado. Hay que estar atento a varios factores, no solo China y Medio Oriente. Por ejemplo, India hace grandes licitaciones de importación de fertilizantes y tiene un impacto en los precios internacionales’, sostiene Joannon.

Gabriel Ormeño, gerente general de Anasac, en tanto, afirma que en el caso de los agroquímicos los aumentos han sido menores gracias a la capacidad industrial de China, el principal productor mundial.

‘El conflicto en Irán pilló a China con un stock importante de agroquímicos, pues su capacidad industrial había crecido más rápido que la demanda local. No veo un problema de abastecimiento, pero sí de demoras en las entregas debido a las dificultades que enfrenta la logística naviera en la actualidad’, sostiene Ormeño.

Eso sí, aunque no se trata de un salto de precio tan relevante como el de la urea. En el glifosato, un agroquímico de amplio uso, se observan alzas en torno al 14% puesto en el puerto en China.

Luego, hay que agregar los costos de transporte naviero.

Fletes suben

Iván Marambio explica que en la industria de la exportación de fruta fresca, a pesar de estar en la parte baja de la temporada, ven con preocupación el tema naviero.

Para el presidente de Frutas de Chile es clave que se han registrado disrupciones en la cadena logística global.

‘Este es un sistema altamente sincronizado, y cualquier alteración en puntos estratégicos genera efectos en cascada. Hoy estamos viendo mayores costos en los fletes —tanto marítimos como aéreos—, junto con dificultades en la disponibilidad y reposicionamiento de contenedores, así como en la programación de embarques. Todo esto afecta la eficiencia operativa del comercio internacional de fruta fresca’, sostiene Marambio.

Juan Pablo Matte afirma que los fletes marítimos merecen atención especial, porque su efecto suele subestimarse.

‘El índice mundial de Drewry acumula varias semanas de alzas, empujado en parte por las tensiones en Medio Oriente. Pero el costo no es solo el valor del contenedor. Hay efectos indirectos muy relevantes: rutas más largas, menor disponibilidad de equipos, mayores primas de seguro, más días en tránsito, más capital de trabajo inmovilizado y mayor riesgo para productos perecibles. Para un exportador chileno de fruta fresca, vino, carnes o alimentos procesados, cada día adicional de viaje o cada desajuste logístico puede traducirse en pérdida de calidad, castigos comerciales o menor capacidad para llegar a tiempo a las ventanas de mejores precios. Además, las alzas de fletes y granos pueden empujar los precios de alimentos al consumidor a nivel global, y que los mayores costos de transporte tienden a transmitirse a inflación afectando globalmente la actividad económica’, sostiene el secretario general de la SNA.

Por ejemplo, si traer un contenedor —el medio óptimo para transportar agroquímicos— desde China antes de la guerra en Irán costaba US$ 2.500, hoy ronda los US$ 4.000.

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‘El conflicto en Irán pilló a China con un stock importante de agroquímicos, pues su capacidad industrial había crecido más rápido que la demanda local’.

Gabriel Ormeño

Gerente general de Anasac

Hoy estamos viendo mayores costos en los fletes —tanto marítimos como aéreos—, junto con dificultades en la disponibilidad y reposicionamiento de contenedores, así como en la programación de embarques’.

Iván Marambio

Presidente de Frutas de Chile

El agro chileno no está enfrentando una sola alza aislada, sino una acumulación de shocks. Suben combustibles, suben fertilizantes, aumenta la incertidumbre en el comercio mundial y se tensiona la logística internacional’.

Juan Pablo Matte

Secretario general de la SNA

Papas y hortalizas presionarán la inflación

Juan Pablo Matte, secretario general de la Sociedad Nacional de Agricultura, indica que el impacto del alza de costos agrícolas terminará afectando el precio de los alimentos.

‘El impacto no será uniforme. Los productos más expuestos son aquellos de bajo valor por kilo, con alto peso logístico, distribuidos a larga distancia o con alta rotación y necesidad de refrigeración. Ahí entran hortalizas, papas y otros frescos que deben moverse rápido y, muchas veces, varias veces: del campo a la planta, de la planta al centro de distribución, y de ahí, al comercio minorista. El problema es que el alza no se detiene en el primer flete. Se acumula en cada tramo. Por eso, cuando sube el diésel, no solo se encarece el transporte ‘campo-feria’; también suben los costos de embalaje, transporte intermedio, distribución urbana y reposición frecuente. Esa es precisamente la clase de efecto indirecto que más cuesta medir, pero que finalmente termina presionando el precio final de los alimentos’.

En tanto, Jaime Heinrich Commentz, presidente Aproval-Los Ríos, afirma que en el caso del rubro lechero, ‘debido al esperable aumento en los precios que podría generar este desequilibrio en toda la cadena (materia prima, procesamiento industrial y fletes), quizá se genere un efecto transitorio en la demanda. También podríamos esperar un ajuste en la dinámica del comercio exterior lácteo, especialmente en la zona del conflicto, ya que, si bien no se comenta mucho, Irán es un actor relevante en la exportación de leche en polvo descremada y yogur, con especial influencia en países del ‘barrio’ como Irak, Pakistán y Afganistán. Por lo tanto, si este intercambio comercial se ve afectado por la guerra, es probable que los importadores busquen nuevos proveedores en otros mercados del mundo’.

900 mil toneladas de fertilizantes consume Chile al año.

Los contratos que firmamos con nuestros clientes tienen establecidos precios, condiciones de entrega y especificaciones técnicas que debemos cumplir’.

Juan Manuel Mira

Presidente de Chile Alimentos

Lo más evidente ha sido el aumento en el precio del petróleo (62%), y para el caso de los fertilizantes las mayores variaciones… las hemos visto en la urea (70%), superfosfato triple (30%) y muriato (10%)’.

Jaime Heinrich Commentz

Presidente Aproval-Los Ríos

Los precios del primer semestre de 2026 deberían andar en niveles similares a los actuales, pues hay una demora entre que se hace un contrato y la carga llega’.

Sergio Garín

Gerente general de Coagra

4.000 dólares cuesta transportar un contenedor desde China, hace un mes se requerían US$ 2.500.

De acuerdo a información recibida por Frutas de Chile, el Departamento de Justicia (DOJ) decidió retirar la apelación del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) en relación al fallo de un juez del Tribunal Federal del Distrito de Columbia que dejó sin efecto el Systems Approach para la uva de mesa chilena el 30 de septiembre de 2025. Con esta medida la resolución judicial de dicho tribunal de justicia » queda a firme», es decir, el Systems Approach seguirá suspendido.

Asimismo, Frutas de Chile destacó que, según la misma fuente el USDA estaría considerando comenzar un nuevo proceso técnico que podría permitir la implementación del Systems Approach por parte de los productores y exportadores de uvas de mesa de Atacama, Coquimbo y Valparaíso. No obstante, dado lo preliminar de la información, ésta es aún una noticia en desarrollo.

Fallo
Es importante recordar que a un poco más de un año después de presentada la demanda inicial por parte de la California Table Grape Commission, la National Grape Research Alliance y la California Table Grape Export Association, sobre el nuevo protocolo para la uva de mesa chilena, un Tribunal Federal del Distrito de Columbia anuló la decisión del USDA que permitía la entrada de la uvas chilenas de mesa bajo Systems Approach al mercado estadounidense. La resolución fue emitida el 30 de septiembre de 2025.

Con la finalidad de exponer aquellos temas claves para el sector frutícola nacional, Frutas de Chile se reunió con el ministro de Agricultura, Jaime Campo y su equipo asesor. En la oportunidad, junto con felicitar a la autoridad por su nombramiento, el gremio entregó la “Agenda Frutícola Procrecimiento”, la cual, contiene las seis principales materias para la fruticultura nacional y que requerirían del apoyo del nuevo Gobierno.

“La reunión con el ministro de Agricultura fue muy positiva. Tuvimos la oportunidad de plantearle las propuestas que Frutas de Chile tiene de procrecimiento para el sector frutícola, las cuales, fueron muy bien acogidas. Creemos que vamos a trabajar muy de la mano entre el sector público y el privado, no solamente con el Gobierno y con el ministerio, sino que también todos los gremios que impulsamos la actividad exportadora y productiva del país”, puntualizó Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile.

Marambio fue acompañado por el gerente general de la entidad gremial, Miguel Canala-Echeverría, y Rodrigo Gallardo, secretario general, quienes fueron recibidos en dependencias del ministrio de agricultura por el secretario Campos, junto a Felipe Pereira, asesor legislativo; Dionisio Faulbaun, jefe de asesores; Gabriel Layseca, jefe de Departamento de Asuntos Internacionales de Odepa y la directora (s) de ODEPA, Daniela Acuñan.

Agenda
La «Agenda Frutícola Procrecimiento» continene un conjunto de seis medidas estratégicas diseñadas para reactivar la inversión y el empleo en la industria frutícola nacional. Estas medidas dicen relación con: Potenciar la base del modelo exportador: trabajos fitosanitario; Recuperar la competitividad en el mercado de USA; Promover la apertura comercial y fitosanitaria en mercados estratégicos: Asegurar la disponibilidad de trabajadores agrícolas de temporada; e Invertir en infraestructura hídrica y logística y puertos.

En la reunión se destacó que la meta pare el año 2028 es llegar a exportar US$10.000 millones, para lo cual es importante abordar un conjunto de condiciones habilitantes, que se resumen en los 6 ejes presentados en la reunión. La temporada pasada la industria frutícola de exportación aportó US$ 8.630 millones al país y superó por primera vez la barrera de los 3 millones de toneladas en exportaciones, consolidando a Chile como el principal proveedor de fruta fresca del hemisferio sur, destacando a esta la fruticultura como el primer sector exportador no cobre del país.

Frutas de Chile explicó que la agenda prioriza la modernización del Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) como una entidad de máxima relevancia para la protección del patrimonio fitosanitario nacional. Entre las medidas planteadas esta la protección fitosanitaria, la modernización del sistema de inspección fitosanitaria y la apertura fitosanitaria de los mercados externos, destacando la necesidad de activar las negociaciones internacionales.

En términos de mercados, el gremio indicó como prioritario el profundizar la apertura en mercados de alto potencial, instando a finalizar el acuerdo CEPA con India y reiniciar la renegociación con Corea del Sur para recuperar ventajas competitivas frente a otros países productores, y explorar nuevos tratados de libre comercio con países de África que presenten altas proyecciones comerciales, materia en la cual se ha estado trabajando a través de la apertura fitosanitaria de Marruecos.

Asimismo, el gremio explicó que es urgente retomar las negociaciones comerciales con Estados Unidos directamente desde la Presidencia, con el objetivo de recuperar el arancel 0% para toda la fruta chilena, que actualmente enfrenta un gravamen del 10%. Esta gestión diplomática, de acuerdo a Frutas de Chile, debería incluir también la reanudación del protocolo de Systems Approach para los envíos de uva de mesa desde el norte y centro del país, eliminando la obligatoriedad de fumigación que hoy limita la competitividad del producto.

Complementando este impulso hacia el mercado estadounidense, el gremio enfatizó la importancia de fortalecer la presencia de Chile en el exterior mediante una gestión estratégica de su red diplomática y de agregados comerciales y agrícolas.

Otro tema importante para el sector dice relación al trabajo temporal de extranjeros, donde Frutas de Chile propone adaptar la legislación para facilitar el ingreso formal y expedito de trabajadores extranjeros, especialmente de Bolivia, quienes son esenciales para las cosechas y el embalaje. Explicaron que, hoy se está utilizando el mecanismo de la VISA Mercosur, lo cual, ha implicado la entrega del orden de 120.000 Visas, pero se requiere que el Servicio Nacional de Migración acelere los procesos administrativos para la entrega de esta Visa.

Finalmente, la agenda destaca que ante la restricción hídrica, es clave invertir en infraestructura para asegurar el consumo humano y agrícola, destacando la instalación de desaladoras multipropósito alimentadas con energías limpias. Además, se sugiere evaluar proyectos de carreteras hídricas y realizar mejoras técnicas en los embalses existentes para evitar fugas y garantizar un funcionamiento adecuado que permita el crecimiento a mayor escala del sector.